Dajka Gábor tudástára
Marketing, vásárlói döntések és üzleti gondolkodás – gyakorlati nézőpontból. Válassz témát, vagy keress a több mint kétezer cikk között.
Friss a tudástárban
Az értékesítés világa mindig is izgalmas és kihívásokkal teli terület volt, és a mai digitális korban az értékesítőknek több kihívással kell szembenézniük, mint valaha. Vajon mi kell ahhoz, hogy egy értékesítő sikeres…
Elolvasom: A tudás átka: kommunikációs különbségekA tudás átka (curse of knowledge) egy olyan gyakori kommunikációs hibára utal, amely számos problémát okozhat az emberek közötti interakciókban. A jelenség lényege, hogy amikor valaki már birtokában van bizonyos tudásnak…
Elolvasom: Forer-hatás: általános jellemzések csapdájaA Forer hatás – más néven Barnum-hatás – az a jelenség, amikor az ember saját, „személyre szabott” leírásaként fogad el olyan állításokat, amelyek valójában annyira általánosak, hogy szinte bárkire ráhúzhatók. Klasszikus…
Elolvasom: Túlzott választék: döntés nehézségeiA túlzott választék – avagy choice overload – egy olyan jelenség, amely a modern döntéshozatali folyamatok egyik legnagyobb kihívását jelenti. Amikor az emberek túl sok lehetőség közül választhatnak, a döntéshozatal…
Elolvasom: Önzetlenség: altruizmus a viselkedésbenA klasszikus közgazdaságtan egyik alapfeltevése az, hogy az ember „racionális”, és a saját hasznát maximalizálja. Ez a feltevés kényelmes, mert tiszta modelleket ad: árak, ösztönzők, költség–haszon, optimalizáció. A gond…
Elolvasom: Cselekvési kényszer: viselkedéstudományi háttérBelegondoltál már, hogy a legtöbb viharhelyzetben nem az dönti el a túlélést, ki a legokosabb, hanem ki mozdul elsőként? A repülőgép‑ipar klasszikus példája szerint egy turbulenciába került pilóta hajlamos azonnal…
Elolvasom: Ritkaság heurisztika: a kevés varázsaA ritkaság heurisztika – vagyis scarcity heuristic – az egyik legerősebb viselkedéstudományi mechanizmus, amely jelentősen befolyásolja az emberi döntéshozatalt. Az elv lényege, hogy az emberek hajlamosak nagyobb értéket…
Elolvasom: Kölcsönösség és viselkedéstudományA kölcsönösség nem jófejség; ez az a csendes protokoll, ami nélkül a társadalmi és üzleti együttműködés szétesik. Mégis sokszor úgy bánunk vele, mint egy kedves szokással: adunk valamit, hátha visszakapunk. Ezzel a…
Elolvasom: Kölcsönösség és Viselkedéstudomány: Az Emberi Kapcsolatok AlapjaAz online marketing világában a SEO (Search Engine Optimization) és a Google Ads (korábbi nevén AdWords) külön-külön is hatékony eszközök, de a legnagyobb eredményeket akkor érhetjük el, ha összehangoljuk a kettőt. A…
Elolvasom: SEO és Google Ads összehangolásaA közösségi média nem úri huncutság, hanem alapinfrastruktúra: kommunikációs időjárás, amely folyamatosan befolyásolja a figyelmet, a hangulatot és a döntéseket. A Facebook – és tágabban az Instagram…
Elolvasom: A Facebook pszichológiája
