Dajka Gábor tudástára
Marketing, vásárlói döntések és üzleti gondolkodás – gyakorlati nézőpontból. Válassz témát, vagy keress a több mint kétezer cikk között.
Friss a tudástárban
A döntéstervezés (choice architecture) olyan fogalom, amely alapjaiban formálja a mai marketingstratégiákat és fogyasztói döntéshozatalt. Az emberek gyakran azt gondolják, hogy döntéseiket teljesen függetlenül hozzák…
Elolvasom: Döntéstervezés és marketingA marketingben sokan a figyelem megszerzésére összpontosítanak. Ez érthető, mert kattintás, megnyitás, érdeklődés és ajánlatkérés nélkül nincs értékesítés. A valódi üzleti fordulópont mégis gyakran később érkezik el. A…
Elolvasom: Kognitív disszonancia és marketingTegyük fel, hogy vállalkozóként új beszállítót keresel. Az egyik egy nagy, bejáratott cég, akit mindenki ismer, az ára magasabb, a feltételei közepesek, de „biztonságosnak” érzed. A másik egy kisebb, rugalmasabb, jobb…
Elolvasom: Bizonytalanság kerülés a marketingbenA marketingről sokan ma is úgy gondolkodnak, mintha az egyetlen jó ügyfélélmény az lenne, ahol a vevőnek semmit sem kell csinálnia. Ez részben igaz. Bizonyos helyzetekben a gyorsaság, az egyszerűség és a súrlódás…
Elolvasom: Az IKEA-hatás a marketingbenA holdudvar hatás (halo effect) egy pszichológiai jelenség, amely arra utal, hogy egy megfigyelt pozitív vagy negatív tulajdonság alapján azonnal véleményt alkotunk valakinek vagy valaminek más jellemzőiről is. Ez a…
Elolvasom: Holdudvar hatás a marketingbenAz előhangolás (priming) lényege egyszerű, mégis sok vállalkozó ignorálja, mert túl „pszichológusosnak” hangzik: egy megelőző inger – egy szó, kép, hangulat, illat, szín, szimbólum, felület, akár egy mondatszerkezet…
Elolvasom: Előhangolás a marketingbenA marketing egyik alapfeladata, hogy bekerüljön a vevő tudati mezejébe. Ez első hallásra egyszerűnek hangzik, a gyakorlatban azonban kifejezetten nehéz. A mai fogyasztó egyszerre lát hirdetéseket, termékfotókat, árakat…
Elolvasom: Figyelmi torzítás és marketingA korlátozott racionalitás elmélete – amelyet Herbert Simon közgazdász vezetett be, és amelyért közgazdasági Nobel-díjat kapott – alapvetően megkérdőjelezi azt az elképzelést, hogy az emberek minden helyzetben teljesen…
Elolvasom: Korlátozott racionalitás és marketingA viselkedéstudomány egyik legjelentősebb felfedezése, amelyet Daniel Kahneman és Amos Tversky munkái alapján ismerünk, a gondolkodás két különböző rendszerének elmélete: az úgynevezett gyors (System 1) és lassú…
Elolvasom: Gyors és lassú gondolkodás a marketingbenA status quo hatás (bias) a viselkedéstudomány egyik legérdekesebb megfigyelése, amely arra utal, hogy az emberek hajlamosak ragaszkodni a meglévő állapothoz, még akkor is, ha a változás pozitív eredménnyel járhatna. A…
Elolvasom: Status Quo hatás: ragaszkodás a megszokotthoz
